Как SEO влияет на ваши продажи

  1. Это все еще актуально
  2. Какие слова для «SEO»?
  3. Объясните это так, как это делают ваши клиенты
  4. Качественный контент и SEO дает вам доверие
  5. Интернет-обзоры тоже важны
  6. Это недорого
  7. А теперь вернемся к продажам
  8. Следующие шаги

Поисковая оптимизация (SEO) - это большой термин, который часто используется в наши дни. Но что это на самом деле означает? Для многих владельцев бизнеса этот термин является загадкой, запутанной в загадке, такой сложной, как фондовый рынок или особенно проблематичное математическое уравнение.

Вы услышите объяснение, что SEO означает, что вы оптимизировали контент своего веб-сайта, чтобы роботы или алгоритмы Google могли эффективно индексировать страницы и знать, о чем они.

Это означает использование слов и фраз (ключевые слова и ключевые слова с длинным хвостом) на вашем веб-сайте, чтобы описать, что именно вы продаете или какие проблемы вы решаете для клиентов.

Все это соответствует тому, что когда ваш потенциальный клиент вводит в Google название продукта, название службы или проблему, которую они хотят решить, у вас будут эти слова и фразы на вашем веб-сайте.

Затем Google найдет соответствие между информацией на вашем сайте и поиском, который только что сделал ваш потенциальный клиент, и предоставит ваш сайт в результатах поиска. ( Это немного усложняется, включая то, насколько хорошо настроена техническая часть веб-сайта, как долго он существует и как много и как часто новый контент добавляется на сайт, но для целей этой вводной статьи, это объяснение просто отлично ).

Без правильных ключевых слов на вашем сайте, чтобы описать ваши продукты и услуги (правильные слова и фразы ваших клиентов, чтобы найти компанию, подобную вашей, чтобы помочь им), можно сказать, что вы не обращаете внимания на SEO.

Если вы не обращаете внимания на SEO, то как вы можете помочь вашим потенциальным клиентам найти вас? Как вы можете помочь Google показать веб-сайт вашей компании в результатах поиска? Ты не можешь.

Да, вы можете игнорировать все это и просто запустить свой веб-сайт, описывающий ваши продукты и услуги так, как вы хотите, используя слова и фразы, которые вам нравятся… но при этом это, по сути, скрывает вас от ваших клиентов.

Это все еще актуально

Хотя некоторые маркетологи могут полагать, что SEO мертва, Форбс настаивает что это даже близко к тому, чтобы быть неактуальным, и это все еще работает хорошо. Несколько лет назад, когда алгоритмы поисковых систем только начинали появляться, маркетологам было легко использовать теневые практики и заполнение ключевыми словами, чтобы повысить рейтинг своих сайтов. Теперь алгоритмы намного сложнее, и больше внимания уделяется улучшению пользовательского опыта, чем добавлению SEO-касаний в дальнейшем.

Какие слова для «SEO»?

Чтобы выяснить, какие слова или фразы необходимо включить в свой веб-сайт, чтобы он отображался в поиске в Google, сначала нужно начать с исследования ключевых слов.

Чтобы сделать это, начните с перечисления всех слов и фраз, которые вы использовали бы для описания вашего продукта, услуги или бизнеса.

Затем позвоните и поговорите со своими клиентами (мы делаем это как часть наши маркетинговые пакеты ) и спросите их, что они будут вводить в Google, если они ищут компанию, подобную вашей (но еще не работали с вами).

Скорее всего, вы будете удивлены тем, какие слова и фразы будут использовать люди. И, честно говоря, вам, вероятно, не понравятся ключевые слова, которые люди используют для описания вашей компании или услуг.

Вам может показаться, что они слишком простые или не показывают всю картину того, что делает ваша компания. Это нормально - нам нужно встретить клиента там, где ОНИ, а не там, где мы хотим, чтобы он был.

После этого используйте программное обеспечение для исследования ключевых слов, чтобы узнать, какие термины ищутся, в каком объеме и в чем заключается конкуренция за эти ключевые слова.

Найдя эту информацию, вы захотите выбрать ключевые слова, которые имеют достаточный объем (нет смысла перечислять на первой странице термин, который никто не ищет) и разумную конкуренцию - где у вас есть шанс оценить.

Объясните это так, как это делают ваши клиенты

Скорее всего, это будут слова и фразы, которые в конечном итоге описывают вашу компанию простым способом. Например, мы найдем для дизайна веб-сайта, хотя это только одна из многих услуг, которые мы предлагаем.

Другой коллега руководит пиар-компанией. Ей не нравится использовать слово PR-компания… она любит называть свою фирму «Фирма по интегрированным маркетинговым коммуникациям», потому что это то, что они есть и что они делают.

К сожалению, благодаря исследованию ключевых слов, она обнаружила, что не было никаких поисков для компании по интегрированным маркетинговым коммуникациям, но было гораздо больше для PR компании.

Так что, поскольку она предпочла бы иметь процветающий бизнес, чем придерживаться своего оружия компании Integrated Marketing Communications, она изменила содержание на своем веб-сайте, чтобы включить этот термин, чтобы она появлялась в результатах поиска, когда ее потенциальные клиенты искали компания, чтобы помочь с их PR.

Так что, поскольку она предпочла бы иметь процветающий бизнес, чем придерживаться своего оружия компании Integrated Marketing Communications, она изменила содержание на своем веб-сайте, чтобы включить этот термин, чтобы она появлялась в результатах поиска, когда ее потенциальные клиенты искали компания, чтобы помочь с их PR

Качественный контент и SEO дает вам доверие

Такие поисковые системы, как Google, постоянно меняют свои алгоритмы, чтобы стать лучше для пользователя. Это означает, что то, как мы видим контент, также должно меняться и развиваться.

Качественный контент на вашем веб-сайте не только дает Google больше оснований для повышения вашего рейтинга, но и повышает удобство работы пользователей и повышает доверие к вашему бизнесу.

Что означает «качественный контент»? Подумайте, как полезная информация для вашего клиента.

Поставьте себя на место ваших клиентов и сделайте вид, что они ничего не знают о вашей компании. Они попали на ваш сайт. Они захотят узнать, что вы делаете и какие проблемы решаете. Вы написали содержание на своем сайте, чтобы помочь своему клиенту?

Услышав фразу «качественный контент», просто подумайте «информация полезна для моего потенциального клиента».

Интернет-обзоры тоже важны

Современные поисковые системы - это не просто инструменты для поиска сайтов. Возьмем, к примеру, Google, когда вы Google или продукт или компанию, вы, скорее всего, также найдете отзывы Google+ и другую внешнюю информацию о бизнесе.

Это жизненно важно для компаний, потому что сегодня большинство клиентов будут читать отзывы о продукте или бизнесе, прежде чем тратить деньги на него. Привлечение клиентов к публикации положительные отзывы онлайн только поможет вашему бизнесу и даст потенциальным клиентам больше оснований тратить деньги с вами.

Это недорого

SEO является одним из наиболее экономически эффективных методов, которые бизнес может использовать для получения информации и получения результатов. Большинство предприятий в основном заинтересованы в возврате инвестиций. С SEO, рентабельность довольно высока по сравнению с кампаниями с оплатой за клик (PPC).

Тем не менее, SEO является долгосрочной игрой, требующей терпения и последовательности. Контент, который вы производите, будет помогать вам, пока он находится в сети. Ваша кампания PPC поможет вам только до тех пор, пока вы платите за кампанию.

Ваша кампания PPC поможет вам только до тех пор, пока вы платите за кампанию

А теперь вернемся к продажам

Так как же SEO влияет на ваши продажи? Если ваши потенциальные клиенты не могут вас найти, они не могут покупать у вас. Большинство покупок начинаются с поиска в Google - вы хотите быть уверены, что обнаруживаетесь как можно раньше в пути покупателя.

Таким образом, вы можете помочь обучать и информировать их, когда они исследуют свои покупки и начинают формировать краткий список компаний для рассмотрения. Таким образом, ваш онлайн-контент может сократить цикл продаж, помогая покупателю знать, доверять вам и доверять вам.

Если вы этого не делали, сколько коротких списков, по вашему мнению, вы потеряли из-за того, что не попали в результаты поиска?

Следующие шаги

Начните с того, где вы находитесь. Запустите дополнительный аудит - вы получите отчет за 60 секунд. Нажмите здесь и прокрутите вниз до «Я хочу посмотреть, каков мой рейтинг SEO». Это первый шаг к тому, чтобы SEO помогло увеличить продажи вашей компании.

Je n Kelly   является консультантом по маркетингу в Торонто, руководит компанией New Initiatives Marketing Inc
Je n Kelly является консультантом по маркетингу в Торонто, руководит компанией New Initiatives Marketing Inc. (NIM), обслуживающей клиентов в Канаде и США. NIM - команда, которая призывает к совершенству маркетинга. Связаться с нами сегодня для разговора без обязательств о том, как SEO может принести продажи для вашей компании.

Но что это на самом деле означает?
Если вы не обращаете внимания на SEO, то как вы можете помочь вашим потенциальным клиентам найти вас?
Как вы можете помочь Google показать веб-сайт вашей компании в результатах поиска?
Какие слова для «SEO»?
Что означает «качественный контент»?
Вы написали содержание на своем сайте, чтобы помочь своему клиенту?
Если вы этого не делали, сколько коротких списков, по вашему мнению, вы потеряли из-за того, что не попали в результаты поиска?