Главное руководство по маркетингу PPC для юридических фирм

  1. Где PPC маркетинг вписывается в маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы
  2. Как ваша юридическая фирма может начать с PPC маркетинга
  3. кампания
  4. Группы объявлений и ключевые слова
  5. Объявления
  6. Оптимизация вашей кампании
  7. Условия поиска
  8. Тестирование рекламы
  9. Корректировка ставок
  10. Комментарий Ошибки PPC Ошибки Юридические Фирмы Сделать
  11. Неправильное отслеживание конверсий
  12. Не имея выделенных целевых страниц
  13. Ориентация на плохое местоположение
  14. Удачного маркетинга!

PPC (оплата за клик) маркетинг Это один из самых быстрых способов получения качественных лидов юристами. В отличие от SEO (поисковая оптимизация) Вы можете использовать рекламу PPC, чтобы начать получать клиентов практически мгновенно и позволяет вам появляться на сайтах и ​​для ключевых слов, на которые вы конкретно ориентируетесь.

Юридические услуги являются одними из самых очень конкурентоспособный и дорогой Для отраслей важно, чтобы вы тщательно планировали и проводили кампании PPC вашей юридической фирмы. Это руководство поможет вам показать, как запускать и поддерживать успешные рекламные кампании для PPC.

Где PPC маркетинг вписывается в маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы

Одна ошибка, которую я видел, когда многие юристы и фирмы совершают кампании PPC, заключается в том, что они не смотрят на это с точки зрения целостности. Не принимая во внимание, как другие маркетинговые каналы могут помочь или помешать вашим усилиям PPC или когда вы должны и не должны использовать его.

Как видно из рисунка ниже, сила PPC-маркетинга действительно проявляется, когда вы пытаетесь действительно начать расширять свою практику, поскольку она позволяет быстро получать потенциальных клиентов и сразу же ориентироваться на нижнюю часть ключевых слов, пока ваша стратегия SEO является долгосрочной.

Как видно из рисунка ниже, сила PPC-маркетинга действительно проявляется, когда вы пытаетесь действительно начать расширять свою практику, поскольку она позволяет быстро получать потенциальных клиентов и сразу же ориентироваться на нижнюю часть ключевых слов, пока ваша стратегия SEO является долгосрочной

Однако PPC и SEO значительно дополняют друг друга по нескольким причинам. Во-первых, поскольку вы можете настроить таргетинг на любое ключевое слово, просто назначив для него ставки через PPC, вы сможете определить доходность и коэффициент конверсии каждого ключевого слова, прежде чем нацеливать его на SEO. Это позволяет вам игнорировать плохие конвертируемые и не связанные ключевые слова и ориентироваться только на прибыльные.

Позволяя КПП направлять ваши SEO Стратегия: вы также можете использовать свои объявления для проверки и определения терминологии, призывать к действиям и продавать очки. После того, как вы определили копию объявления, которая находит отклик у искателей, вы можете включить ее в свой веб-сайт. мета описание , призыв к действиям, теги заголовка , заголовки и содержание тела.

Например, если после тестирования различных призывов к действиям в заголовках ваших объявлений вы обнаружите, что «Запросить бесплатное рассмотрение дела» привлекает наибольшее количество трафика и конверсий. Затем вы можете добавить его в конец метаописания, чтобы увеличить CTR, и добавить его как призыв к действию в конце каждой страницы или в ваших формах.

КПП реклама также поможет вашей юридической фирме улучшить общую видимость поисковой системы в сочетании с SEO.

На приведенном выше снимке экрана показана типичная поисковая система (страница результатов поиска) при поиске адвоката. Благодаря отлично выполненной и синхронизированной кампании PPC и SEO вы можете появиться не один, а три раза (оплаченные результаты, обычные результаты пакета карт, обычные результаты), которые выделены красными рамками на скриншоте.

Это увеличение видимости помогает не только с точки зрения трафика и конверсии, но также и в создании вашего бренда и его доверия к потенциальным клиентам.

Сочетание стратегий PPC и SEO также поможет вашей юридической практике, если она привлекла какой-либо негативный PR. Это работает так, что, как в платных, так и в (картографических пакетах и ​​пакетах, не относящихся к карте) органических результатах отображаются ключевые слова, относящиеся к вашей юридической фирме (например, название вашей юридической фирмы, ваше имя, имя других юристов в вашей практике) Вы можете нажать любые негативные статьи, которые могут появиться.

PPC также хорошо сочетается с любым почтовым маркетингом или маркетинговой автоматизацией, которые вы, возможно, делаете. Причина того, что эти два канала так хорошо работают вместе, заключается в том, что PPC позволяет вам направлять целевой трафик на ведущие формы захвата, которые затем отправляют подписчикам полезные электронные письма, чтобы помочь им подогнать их к вашей практике перед планированием вызова с ними.

Как ваша юридическая фирма может начать с PPC маркетинга

Теперь, когда вы понимаете, почему маркетинг PPC важен и где он вписывается в маркетинговую стратегию вашей фирмы, следующий шаг - начать работу.

Самый простой тип кампании для запуска - это платная поисковая кампания. Эта кампания позволяет вам отображаться непосредственно в результатах поиска Google по определенным ключевым словам. Ниже приведен пример объявлений, показывающих «семейный юрист Торонто»:

Ниже приведен пример объявлений, показывающих «семейный юрист Торонто»:

Этот тип кампании вращается вокруг определения и назначения ставок по ключевым словам, которые основаны на типах юридических услуг, которые вы предоставляете. Поэтому, если вы являетесь семейным юристом в Майами, некоторые из ключевых слов, по которым вы могли бы предложить цену, могли бы быть следующими:

  • семейный адвокат
  • Семейный адвокат Майами
  • Семейная юридическая фирма Майами

Давайте углубимся в то, как именно настроить для вашей практики:

кампания

Первый шаг - создать кампанию.

В нашем случае вам нужна кампания только для поисковой сети со всеми включенными функциями, как вы можете видеть на скриншоте ниже:

В нашем случае вам нужна кампания только для поисковой сети со всеми включенными функциями, как вы можете видеть на скриншоте ниже:

Выбрав опцию «все функции», вы можете в полной мере воспользоваться всеми функциями, которые Google может предложить при размещении рекламы в своей поисковой сети.

Настройка ориентации на местоположение чрезвычайно важна, поскольку вы можете не захотеть работать с клиентами за пределами вашего города или определенного радиуса.

Используйте опцию «Позвольте мне выбрать…» и нажмите на опцию расширенного поиска. Оттуда вы можете выбрать цель по городу или по радиусу.

Вы также хотите нажать на ссылку «Параметры местоположения» (дополнительно) и выбрать «Люди в моем целевом местоположении». Это гарантирует, что вы показываете свои объявления только тем людям, которые живут там, где вы показываете свое объявление:

Далее устанавливается стратегия ставок и бюджет, как показано на скриншоте ниже:

Если вы точно не знаете, что делаете, вам следует использовать автоматическую стратегию назначения ставок, которую AdWords предоставляет по умолчанию. В большинстве случаев вы будете использовать стратегию максимизации конверсий. Эта стратегия автоматически корректирует ваши ставки, чтобы получить максимально возможное количество конверсий в зависимости от вашего бюджета.

Для бюджета просто введите свой ежедневный бюджет. Если вы хотите рассчитать свой ежемесячный бюджет, умножьте свой ежедневный бюджет на 30,4 (среднее количество дней в месяце)

Дневной бюджет х 30,4 = ежемесячный бюджет

Теперь вы хотите создать рекламные расширения для своих объявлений. Расширения объявлений - это дополнительные функции, которые иногда могут иметь ваши объявления. Вы можете узнать о них больше здесь ,

Как юрист, вы должны воспользоваться следующими расширениями:

  • Место нахождения
  • Ссылки сайта (ваши ссылки сайта указывают на другие ключевые страницы, такие как страница контактов, страница с информацией о страницах и страницы обслуживания)
  • Вызов
  • Выноски (сфокусируйтесь на преимуществах выбора вас по сравнению с конкурентами)
  • Структурированные фрагменты (перечислите все юридические услуги, которые вы предоставляете)

Место нахождения   Ссылки сайта (ваши ссылки сайта указывают на другие ключевые страницы, такие как страница контактов, страница с информацией о страницах и страницы обслуживания)   Вызов   Выноски (сфокусируйтесь на преимуществах выбора вас по сравнению с конкурентами)   Структурированные фрагменты (перечислите все юридические услуги, которые вы предоставляете)

Если вы работаете только в определенные дни недели или в определенные часы дня, используйте функцию расписания, которую AdWords разместил в разделе расширенных настроек, чтобы отразить вашу доступность.

Завершив настройку кампании, нажмите кнопку «Сохранить и продолжить» внизу страницы, чтобы создать первую группу объявлений.

Группы объявлений и ключевые слова

Когда дело доходит до групп объявлений и ключевых слов, которые вы хотите взять Подход с использованием одной группы ключевых слов (SKAG) при настройке вашей кампании. Это означает, что для каждого целевого ключевого слова вы создаете для него группу объявлений с точным, широким таргетингом и таргетингом на ключевые слова.

Например, если вы корпоративный юрист, вы должны создать группу объявлений со следующими ключевыми словами:

Примертипа соответствия

Модифицированное широкое соответствие

Соответствует соответствующим вариантам этого ключевого слова.

+ корпоративный + юрист

Фраза соответствия

Соответствует, когда запрос содержит это ключевое слово

«Корпоративный юрист»

Полное совпадение

Соответствует, когда запрос является именно этим ключевым словом

[корпоративный юрист]

Преимущество использования подхода SKAG для организации вашей кампании AdWords состоит в том, что вы имеете более детальный контроль над своей кампанией.

Вы можете быстро определить ключевые слова, которые вызывают телефонные звонки и формы представления и те, которые не являются. Это позволяет вам скорректировать бюджет PPC, быстро переместив рекламные расходы с неэффективных ключевых слов на высокопроизводительные.

Поскольку каждое из ваших ключевых слов находится в отдельных группах объявлений, вы можете адаптировать каждое из объявлений к ключевому слову, на которое вы ориентируетесь. Некоторые способы сделать это - включить ключевое слово в заголовки 1 и 2, отображаемый URL и описание объявления. Настроив объявления для каждого конкретного ключевого слова, вы сможете легко повысить рейтинг кликов и показатель качества.

Учитывая вышесказанное, вы хотите начать с очень широких ключевых слов, ориентированных на типы юридических услуг, которые вы предоставляете. Поэтому, если вы работаете в нескольких областях права, вы будете создавать группы объявлений для каждого поля, в то время как если вы работаете только в определенном поле, ваши группы объявлений будут отражать это.

Например, если вы юрист по трудоустройству, некоторые из групп объявлений, с которых вы можете начать, включают:

  • Трудовое право
  • Неправильно уволен
  • Конструктивное увольнение

Объявления

После того, как вы создали группу объявлений, следующим шагом будет создание объявлений для нее. Поскольку вы используете подход SKAG, каждое объявление должно включать ключевое слово, на которое оно нацелено, в 5 настраиваемых областях, как показано на снимке экрана ниже:

Окончательный URL - это URL, по которому человек перейдет после нажатия на ваше объявление. Рекомендуется настроить целевую страницу, посвященную вашей кампании PPC.

Заголовок 1 - Это первый из двух заголовков. Как правило, вы хотите, чтобы этот заголовок привлек внимание поисковиков и напрямую включил ключевое слово / сервис, на который ориентирована группа объявлений.

Заголовок 2 - это второй заголовок. Вы должны использовать его как призыв к действию, чтобы заставить поисковика что-то сделать, как только он нажмет на ваше объявление. Примерами заголовка 2 могут быть несколько: получить бесплатную консультацию или запросить пересмотр дела.

Отображаемый URL Путь 1 и Путь 2 - это URL, который человек видит при просмотре вашего объявления. Используйте их как возможность ввести ключевое слово / услугу, на которую нацелено объявление.

Описание - это место, где вы пишете краткое описание объявления и почему люди должны нажимать на него. Когда вы пишете описание, включите в него преимущества и завершите его призывом к действию специально для ключевого слова / службы, на которую ориентирована группа объявлений.

Когда вы настраиваете свои объявления, убедитесь, что вы создали не менее трех уникальных объявлений для каждой группы объявлений. Это позволяет вам протестировать несколько вариантов, чтобы увидеть, что вызывает у вас наибольшее количество кликов и конверсий.

Оптимизация вашей кампании

Как только ваша кампания была запущена, вам теперь нужно постоянно оптимизировать и совершенствовать свою кампанию, чтобы превратить ее в хорошо отлаженный механизм производства свинца для вашей юридической фирмы. Есть три действия, которые вы должны выполнять еженедельно, чтобы помочь вам улучшить вашу кампанию:

Условия поиска

Пройти через условия поиска сообщают, что AdWords предоставляет вам для каждой из ваших групп объявлений и решить:

  • Для этого поискового запроса необходимо создать новую группу объявлений.
  • Критерий поиска должен быть добавлен в список минус-слов

Критерий поиска должен быть добавлен в список минус-слов

Тестирование рекламы

Как только вы накопили достаточно данных, чтобы статистически значимый поменяйте местами низкоэффективные объявления на новые, которые являются итерациями победившего варианта объявления.

Например, если вы проверили «Запланируйте консультанта» вместо «Получите бесплатную рецензию» и обнаружили, что «Запланируйте консультацию лучше всего», вы можете попробовать протестировать другое описание.

Корректировка ставок

В зависимости от эффективности вашей кампании, вам нужно будет настроить корректировки ставок , чтобы более агрессивно или менее агрессивно ориентироваться на поиски на основе множества различных факторов. Вы можете настроить корректировку ставок по трем различным факторам:

  • Устройство (какой тип устройства использует поисковик? Mobile? Desktop?)
  • Местоположение (это поисковик из определенного штата, города или географического региона?)
  • Планирование размещения объявлений (в какое время дня или дня недели выполняется поиск?)

Комментарий Ошибки PPC Ошибки Юридические Фирмы Сделать

Снова и снова я вижу, что юристы совершают одни и те же ошибки в своих кампаниях на платных сайтах, которые обходятся им в тысячи долларов рекламных расходов. Ниже приведены три самые большие ошибки, а также рекомендации по их исправлению.

Неправильное отслеживание конверсий

Многие юристы неправильно отслеживают переходы из кампаний КПП. Не отслеживая конверсии должным образом, вы не сможете по-настоящему понять точную рентабельность инвестиций, которую вы получаете от кампаний с оплатой за клик, и не сможете увидеть, какие ключевые слова и объявления эффективны. Теперь я говорю не только об отслеживании конверсий, которое вам предоставляет AdWords или Bing, но и о том, что происходит после этого электронного письма или телефонного звонка.

Итак, как вы решаете это?

Первый шаг - убедиться, что вы отслеживаете все точки конверсии, чтобы отправка по электронной почте , телефонные звонки и даже чат, если он установлен на вашем сайте.

Следующим шагом является отслеживание всех потенциальных клиентов после того, как они связались с вами, и каковы были результаты, стали ли они клиентами или нет? Это можно сделать с помощью простого Excel или Google Sheet и запись каждого электронного письма и телефонного звонка, которые вы получаете в нем вместе с источником и статусом, почти как мини CRM.

Если вы хотите поднять его на ступеньку выше, вы можете использовать что-то вроде OneSheet , бесплатный Google Sheet CRM, чтобы отслеживать все.

Не имея выделенных целевых страниц

Еще одна ошибка, которую допускают многие юристы при проведении кампании PPC, - это отсутствие целевых страниц специально для своих кампаний. Таким образом, он позволяет удалить любые отвлекающие факторы от посетителя, чтобы они сосредоточились только на преобразовании, будь то телефонный звонок, электронная почта или что-то еще.

Многие фирмы отправляют платный трафик к себе домой или на страницу обслуживания, где у посетителя есть много вариантов на выбор, и он не обязательно знает, каким будет следующий шаг, для этого предназначена специальная целевая страница.

Это можно сделать с помощью программного обеспечения, такого как Unbounce или же LeadPages оба позволяют создавать целевые страницы с нуля или использовать одну из их предварительно созданной библиотеки.

Несколько критериев, которые вы хотите убедиться, что ваша целевая страница соответствует:

  • Нет навигации, чтобы удалить отвлекающие
  • Номер телефона для людей, которые хотят сразу же связаться
  • Отзыв для укрепления доверия и авторитета
  • Мобильный дружественный, чтобы обслуживать людей на всех типах устройств
  • Четкий призыв к действию, который говорит посетителю, что делать дальше
  • Ваша копия объявления соответствует вашей целевой странице

Вы также можете проверить Огромный 50-балльный контрольный список целевой страницы Unbunce чтобы помочь улучшить коэффициент конверсии.

Ориентация на плохое местоположение

Если вы похожи на большинство фирм, вы работаете только с клиентами, которые находятся в том же городе, что и вы. Это означает, что вам нужно убедиться, что вы нацелены только на людей, которые на самом деле живут в вашем городе.

Не делая этого, вы тратите драгоценные рекламные доллары, отправляя людей, с которыми не можете работать, на свою целевую страницу и игнорируя потенциальных клиентов, которые действительно живут в вашем городе.

Решение легко и просто.

В AdWords перейдите к кампании, которую хотите изменить, и нажмите на вкладку «Местоположения» вверху (она находится сразу под вкладкой «Настройки»), проверьте уже заданное местоположение и нажмите кнопку «Удалить». Теперь нажмите красную кнопку + LOCATIONS, а затем ссылку Расширенный поиск.

Теперь нажмите красную кнопку + LOCATIONS, а затем ссылку Расширенный поиск

В этом всплывающем окне у вас есть различные способы настройки ориентации на местоположение. Мы собираемся сосредоточиться на настройке радиуса вокруг адреса, а затем внести некоторые коррективы в это. Нажмите на вкладку таргетинга на Радиус и введите свой служебный адрес.

Нажмите на вкладку таргетинга на Радиус и введите свой служебный адрес

Измените расстояние на что-нибудь разумное (например, 20 миль). Нажмите красную кнопку ДОБАВИТЬ для начала, но обратите внимание, что радиус совершенно без разбора охватывает некоторые области, которые могут быть неактуальными.

Затем добавьте любые отрицательные места к вашей цели. Это местоположения, которые могут охватываться настройкой таргетинга на радиус, но вы не хотите делать ставки. Их можно добавить, просто щелкнув опцию «Исключить» рядом с каждой областью. Как только вы добавите свои отрицательные местоположения, ваша карта должна выглядеть примерно так:

Когда все выглядит хорошо, нажмите на кнопку «Сохранить», и все готово!

Удачного маркетинга!

Надеюсь, вы нашли это руководство полезным и теперь у вас достаточно знаний, чтобы понять, почему КПП реклама важно, как это влияет на вашу общую маркетинговую стратегию, как начать с ней и какие ошибки следует избегать.

Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь свяжитесь со мной ,