Вместо того, чтобы преследовать клиентов с помощью традиционной «исходящей» маркетинговой тактики, входящий маркетинг побуждает клиентов подходить к бренду самостоятельно.
Чтобы создать новый бизнес, компания должна:
- Создайте узнаваемость бренда
- Преобразование дисков
- Закрыть продажи
- Сохранить существующих клиентов
Традиционно маркетологи обращают внимание потребителей, «разрушая». Идея состоит в том, что, как только бренд решительно поставит себя перед потенциальным клиентом, он сразу же заинтересуется покупкой. Эта стратегия - то, что обычно известно как исходящий маркетинг. Некоторые примеры внешнего маркетинга включают телевизионную рекламу, рекламные щиты, телемаркетинг, радиорекламу и прямую почтовую рассылку.
Но действительно ли эта разрушительная форма маркетинга является наиболее эффективным способом создания постоянных клиентов? Согласно HubSpot's Отчет о состоянии входящих В два раза больше маркетологов (45%) назвали входящий маркетинг своим основным источником генерации свинца по сравнению с исходящим (22%) . И это еще не все; HubSpot также сообщил, что 46% маркетологов заявили, что входящий маркетинг дал более высокую рентабельность инвестиций, в то время как только 12% сообщили об исходящих.
Эти цифры указывают на растущую тенденцию в поведении потребителей. Традиционная исходящая тактика просто не приносит доход, который они когда-то получали. Вместо этого потребителей больше привлекают бренды, которые предлагают актуальный, интересный контент.
Учти это: 90% потребителей считают пользовательский контент полезным, а 78% считают, что организации Предоставление пользовательского контента заинтересованы в построении с ними хороших отношений. Наоборот, 84% от 25 до 34 лет покинули любимый сайт из-за навязчивой или нерелевантной рекламы.
Это свидетельствует о том, что современные потребители более склонны позитивно реагировать на входящий подход. Если бренд может построить отношения с помощью соответствующего контента, потребитель, скорее всего, будет готов стать клиентом.
Термин «входящий маркетинг» был придуман в 2006 году соучредителем HubSpot Брайаном Халлиганом. Но концепция входящего маркетинга существовала до этого знаменитого момента, особенно благодаря Сету Годину. Годин написал о маркетинге разрешений в своей книге « Маркетинг разрешений: превращение незнакомцев в друзей и друзей в клиентов» в 1999 году .
Годин определяет маркетинг разрешений как «привилегию (а не право) доставки ожидаемых, личных и релевантных сообщений людям, которые действительно хотят их получить». Это полная противоположность «прерывистому» стилю внешнего маркетинга.
Вместо этого Годин уважает выбор и время потребителя. Пока кто-то не даст разрешение на рынок, компания должна сосредоточиться на укреплении доверия и взаимопонимания посредством ценного контента. Покупатель должен начать свое путешествие, а не продавец или продавец.
Когда Годин писал о маркетинге разрешений в 1999 году, он достиг вершины пузыря доткомов. Конечно, пузырь лопнул в 2002 году, но эра Интернета официально наступила. И интернет безвозвратно изменил традиционные методы маркетинга.
К тому времени, когда HubSpot появился на сцене в 2006 году, корни внутреннего маркетинга уже закрепились. Ниже приводится график изменения маркетинговой стратегии в последние годы.
Мы находимся в новой эре персонализированного маркетинга отношений. И с такими инструментами, как социальные медиа, SEO и автоматизация маркетинга Маркетологи готовы выполнить эти входящие отношения, как никогда раньше.
Есть четыре шага к пути входящего клиента.
- Привлечение
Как вы можете запустить входящий цикл, если избегаете разрушительных исходящих методов? Ответ заключается в том, чтобы привлечь или привлечь посетителей на ваш сайт. Если потребители заинтересованы, они придут к вам. Вот как:
- Блоги и входящий маркетинг. Блоги - это очень полезный инструмент для привлечения клиентов, поскольку он предлагает читателям глубокую и образовательную ценность. Если люди достаточно часто используют ваш блог, они могут посетить ваш сайт. По факту, компании, которые ведут блог, получают на 55% больше посетителей сайта.
- Официальные документы, вебинары, электронные книги и входящий маркетинг. Предоставление большого количества высококачественного контента привлечет потенциальных клиентов просто потому, что оно приносит пользу. Этот высококачественный контент может принимать различные формы, включая бесплатные электронные книги, вебинары, официальные документы, тематические исследования и многое другое. Они могут быть переданы свободно или закрыты с заполнением формы.
- SEO и входящий маркетинг: SEO или «поисковая оптимизация» является основным ключом для привлечения новых посетителей, и это один из классических методов, используемых маркетологами для привлечения бизнеса. Когда кто-то использует поисковую систему для поиска продукта или услуги, которые предоставляет ваш бизнес, чем выше ваш сайт на странице, тем больше посетителей вы, вероятно, получите. Чтобы улучшить свое положение в рейтинге SEO, вы должны выработать стратегию выбора ключевых слов, создания контента и построения ссылок. Проверьте это Руководство для начинающих по SEO за некоторые полезные советы.
- Социальные медиа и входящий маркетинг. Социальные медиа выросли и быстро выросли за последние десять лет. Сегодня предприятия полагаются на это как на голос своего бренда. Это также является привлекательным фактором для привлечения новых клиентов в компанию.
- Nurturing
Как только вы привлечете своих потенциальных клиентов, вы захотите начать их развивать и вести к конверсии. Вот способы поощрения ваших потенциальных клиентов вниз по воронке: - Контент закрытого типа и входящий маркетинг. Большую часть контента вы хотите отдавать бесплатно, поскольку он является частью фазы привлечения. Однако, когда речь идет о контенте, который заинтересует ваших потенциальных клиентов, которые находятся в процессе разработки, целесообразно запросить их контактную информацию, прежде чем они получат доступ к контенту в качестве формы оплаты. С помощью этой информации вы сможете более эффективно развивать своих потенциальных клиентов. Вот что вам нужно для закрытого контента:
- Целевые страницы и входящий маркетинг: целевая страница - это настройка для вашего закрытого контента. Здесь вы разместите форму, CTA (призыв к действию) и часть закрытого контента. Целевая страница - это часть усилий, направленных на то, чтобы «пригласить» вашего потенциального клиента на добровольное предложение своей информации. Вот почему дизайн целевой страницы, копия и CTA должны работать вместе, чтобы побудить посетителя предоставить свою контактную информацию.
- Формы и входящий маркетинг. Формы - это идеальный способ для ваших клиентов сказать «да» воспитанию. Формы должны содержать имя вашего клиента, адрес электронной почты, телефон и любую другую информацию, которая имеет отношение к делу. Когда потенциальный клиент заполняет форму на вашем сайте, это победа, потому что она дает вам разрешение на более тесное взаимодействие.
- CTA в и входящий маркетинг: CTA (призывы к действию) являются важной частью воспитания свинца. Ваши перспективы уже сделали свои первые шаги в пути покупателя. Они заинтересованы в вашем бренде. Так что будьте ясны и кратки о том, что вы хотели бы, чтобы они делали. Часто целесообразно разместить CTA на кнопке, чтобы ее было легко идентифицировать. Будьте ясны и лаконичны с такими словами, как «Зарегистрироваться сейчас» или «Получить мой отчет».
После достаточного ухода ваши потенциальные клиенты будут готовы к конвертации в клиентов. (woohoo!) Вот что вам нужно, чтобы захватить этот бизнес:
- CRM и входящий маркетинг: чтобы закрыть эту продажу, важно отслеживать всю информацию о вашем потенциальном клиенте. CRM используется для управления данными о клиентах и клиентах, включая взаимодействие с отделом маркетинга и продаж. (Совет для профессионалов: очень полезно интегрировать вашу CRM с вашей платформой автоматизации маркетинга. Некоторые платформы автоматизации маркетинга имеют встроенную CRM.)
- Аналитика, отчетность и входящий маркетинг: знание - сила. Используйте аналитику и отчетность, чтобы понять, какие кампании и тактики продаж эффективны для конверсии. Эти данные помогут команде продать умнее. Знание того, что работает, а что нет, дает большие преимущества для закрытия продаж.
- Постдемонстрационная кампания Drip Campaign и Inbound Marketing: Иногда покупатели не сразу конвертируются, увидев демонстрацию продукта или заканчивая бесплатную пробную версию. Поэтому разумно оставаться актуальным и посылать им постдемонстрационные электронные письма, чтобы держать ваш бренд в тонусе.
Как только потенциальный клиент становится клиентом, вы хотите, чтобы он защищал или проповедовал от имени вашего бренда. Компании не должны терять интерес после продажи. Постоянные клиенты приносят большую прибыль. По факту, 65% бизнеса компании приходится на существующих клиентов. Постоянные клиенты являются основным активом.
Но что интересно в цикле входящего маркетинга, так это то, что он действительно проходит полный цикл. Если ваши клиенты начинают заниматься маркетингом от вашего имени, у вас гораздо больше прав голоса. Если ваши клиенты действительно в восторге, они будут защищать вас через социальные сети, блоги, из уст в уста и другие средства.
Итак, какую тактику и инструменты могут использовать маркетологи для поощрения евангелизации бренда?
- Все вышеперечисленное. Как только бизнес клиента выигран, хороший маркетолог не остановит все стратегии входящего цикла. Продолжайте делиться контентом. Продолжайте отслеживать взаимодействие вашего клиента с CRM. Продолжайте собирать полезные данные из ваших отчетов. Если вы продолжите конструктивно взаимодействовать со своими клиентами, они с большей вероятностью попытаются принести вам больше бизнеса благодаря своей евангелизации.
Теперь это очевидно: для реализации успешной стратегии входящего маркетинга вам понадобятся правильные инструменты. И самый важный инструмент автоматизация маркетинга.
HubSpot популяризировал входящий маркетинг с помощью платформы автоматизации маркетинга. Автоматизация маркетинга призвана помочь маркетологам осуществлять процесс входящего маркетинга. Но как именно автоматизация маркетинга достигает этого?
Автоматизация маркетинга - это платформа «программное обеспечение как услуга», предназначенная для того, чтобы помочь маркетологам привлечь более квалифицированных клиентов, преобразовать их в продажи и оптимизировать маркетинговые расходы. Этот набор функций состоит из множества вещей, которые помогают входящим усилиям, таких как:
- Построение блога
- Идентификация посетителя сайта
- Рекламная рассылка
- Встроенный CRM (или возможность интегрировать CRM)
- Особенность покупателя
- Поведенческое отслеживание
- Построитель целевой страницы
- Возможность динамического контента
- Отчеты о кампаниях / Аналитика
Все эти функции существуют для выполнения цикла входящего маркетинга, и все они включены в платформу автоматизации маркетинга.
Чтобы проиллюстрировать положительное влияние автоматизации маркетинга на рынок, приведем несколько интересных статистических данных:
- 80% пользователей автоматизации маркетинга отметили увеличение числа потенциальных клиентов, а 77% - увеличение количества конверсий. - VB Insight
- 78% успешных маркетологов считают, что системы автоматизации маркетинга несут наибольшую ответственность за повышение доходов. - Группа Ленскольд
- Лучшие в своем классе компании на 67% чаще используют платформу автоматизации маркетинга. - Абердин Групп
Вывод очевиден: платформа автоматизации маркетинга является абсолютной необходимостью для каждого начинающего маркетолога.
Похожие
Что такое SEO?Смысл SEO - поисковая оптимизация. На португальском языке это известно как Оптимизация сайта, MOB и Оптимизация поиска. SEO - это не более чем оптимизация страницы (или даже всего сайта) для лучшего понимания поисковыми системами. Следствием использования методов SEO является лучшее позиционирование сайта на странице результатов поиска. Например, когда вы ищете в Google «30 дней бесплатно», первым результатом будет веб-сайт Sempihost. SEO - это небезопасная практика, то есть ни одна компания Что такое SEO? Полное руководство
... чтобы найти нас). Также целесообразно предоставлять разные заголовки для каждой страницы сайта, чтобы оптимизировать каждую страницу для конкретной темы. Например, если мы продаем стулья и столы, нам придется создать две разные страницы с «офисными стульями» и «офисными столами» соответственно, вместо того, чтобы создавать одну страницу. Другим элементом, который необходимо учитывать на уровне кода, является описание Урок 8: Что такое оптимизация сайта?
... что вы можете изменить на своем сайте и манипулировать им. На оптимизацию сайта приходится около 25% SEO вашего сайта. Он не слишком большой, но это основа оптимизации вашего сайта, на которую приходится примерно 75% SEO вашего сайта. Почему такой маленький? 25% - это довольно маленькая ценность для огромного количества работы, которую вы вкладываете в SEO вашего сайта. Почему он ограничен таким небольшим процентом? За этим стоит длинная история. И это скорее гений В чем разница между ремаркетингом и ретаргетингом?
... такое ретаргетинг? Ретаргетинг может иметь несколько подходов, но чаще всего это относится к размещению рекламы в Интернете или показу рекламных объявлений, которые ориентированы на пользователей, которые взаимодействовали с вашим сайтом особым образом. Как только посетитель заходит на ваш сайт, нажимает на товар или предпринимает определенное действие, которое вы хотите, чтобы он выполнял, SEO маркетинг - это искусство
Последняя проверка 23 мая 2019 года в 17:05 Многие практики SEO в нашем мире сегодня видят SEO как задачу. Они видят это как работу. Они видят в этом кучу квот, которые им необходимо выполнить. И если вам не нравится то, что вы делаете, Что такое SEO | Премиум SEO услуги в Studio98 | Studio98
SEO расшифровывается как поисковая оптимизация. Чтобы понять это, вам нужно понять, что происходит, когда вы вводите запрос в Google. Google - это так называемая поисковая система. Это в основном программа, которая берет ваш поиск и сопоставляет его с данными в Интернете, которые имеют отношение к вашему поиску. Для этого у Google есть программы, которые периодически «читают» весь текст на всех веб-сайтах, которые им доступны. Они составляют гигантский SEM, SEO, SEA ... что это значит?
... чтобы гарантировать, что каждая страница имеет различный заголовок, использование тегов H1 и H2, хороших мета-тегов, ALT-тегов с вашими изображениями и т. Д. Но SEO - это также хорошие тексты с правильными ключевыми словами (ключевыми словами) для записи, достаточно текста тоже. Это скорее работа копирайтера, маркетолога или просто SEO консультанта (штатного или наемного). И давайте не будем забывать о создании ссылок. Может занять много времени, но может принести много соответствующего Богатые фрагменты, SEO и структурированные данные: что это такое и что с ними делать?
... что, в свою очередь, может привести к увеличению CTR. Так что воспринимайте это как изменение мета-описания, но тогда гораздо шире. Что такое структурированные данные? Структурированные данные создаются путем маркировки контента с помощью фрагмента кода. Это означает, что вы говорите, что означает определенный контент. Например, вы можете указать, что что-то является адресом, номером телефона или рецензией, но вы также можете указать взаимоотношения Различия между SEO и SEM (и преимущества каждого)
... такое SEO? SEO - это процесс оптимизации сайта с целью получения бесплатного трафика от поисковых систем. Сканеры поисковых систем легче понимают оптимизированный веб-сайт, и это увеличивает шансы получить более высокий рейтинг в поисковой выдаче. Что такое SEM? SEM - это маркетинговый процесс с целью получения большей видимости в поисковых системах Что вы должны знать о SEO контрактах
Типы SEO Помощь Есть три основных типа SEO: Индивидуальные консультанты по SEO - это фрилансеры, отдельные консультанты, которые предлагают услуги SEO на основе своих индивидуальных 42 B2B Маркетинг Сокращения и аббревиатуры
... маркетинге больше похожи на чтение азбуки"> В некоторые дни дискуссии о B2B-маркетинге больше похожи на чтение азбуки . Неудивительно, что маркетологи часто борются за внутреннее общение с такими строчками, как «нам нужно приверженность МСП перед разработкой DDM для программы ПРО». Если вы новичок в маркетинге B2B или вам просто нужно работать с маркетологом B2B, эти сокращения и аббревиатуры могут помочь расшифровать разговор. Есть ли аббревиатура
Комментарии
В конце концов, когда вы вводите такие слова, как «что в мире такое SEO», в вашей строке поиска Google, статьи, которые говорят вам, что это именно то, что вы хотите найти, верно?В конце концов, когда вы вводите такие слова, как «что в мире такое SEO», в вашей строке поиска Google, статьи, которые говорят вам, что это именно то, что вы хотите найти, верно? Положить вверх отличный контент блога это только начало вашего SEO-путешествия. Вот пять простых советов помочь вам оптимизировать ваш сайт , даже Что важно, что вы думаете, что должны делать?
Что важно, что вы думаете, что должны делать? Вы - стартап, и вам нужно быстрое воздействие, внимание и рост! Но неэтичный подход никогда не сможет получить то, что вы хотите. Черная шляпа SEO методы ориентированы на результат. Вы можете видеть, что ваш сайт занимает первое место с затопленным трафиком. Но в конце концов, вы будете пойманы и все, что вы заработали после работы так трудно будет изгнан. Так что не рискуйте своим огромным потенциалом для краткосрочного роста. Черные шляпы 1. Что такое SEO?
1. Что такое SEO? SEO расшифровывается как поисковая оптимизация. SEO - это метод повышения качества трафика на ваш сайт. Это возможно благодаря обычным результатам поиска. 2. Опишите, что такое оптимизация на странице и вне страницы? На странице оптимизации веб-сайтов выделяются в рейтинге поисковых систем. На странице оптимизация - это изменения, внесенные на действующей веб-странице. Вне страницы оптимизации - это изменения, внесенные на Что такое поисковый маркетинг?
Что такое поисковый маркетинг? Маркетинг в поисковых системах (SEM) является общим термином для услуг SEO и SEA , Теперь ясно, что SEO стремится поднять ваш сайт как можно выше в обычных результатах поиска Google. SEA расшифровывается как реклама в поисковых системах и стремится сделать ваш сайт как можно выше в результатах Что такое SEO-оптимизированная статья?
Что такое SEO-оптимизированная статья? Во-первых, для уточнения, термин SEO является аббревиатурой от поисковой оптимизации. Статьи, в которых приняты надлежащие меры по оптимизации, с большей вероятностью будут предложены Google, Bing и другими инструментами этого типа. Как можно производить качественные изделия, которые дают хорошие результаты? Следует отметить, что существуют разные школы мышления, основанные на опыте каждого человека. Поисковые системы не Что такое неработающая ссылка?
Что такое неработающая ссылка? идентифицирующий неработающие ссылки на других сайтах и предлагая собственный релевантный ресурс владельцам сайтов в качестве альтернативы. Земля Поисковой машины описывает простой способ найти их: Введите целевой домен (например, веб-сайт вашего конкурента) в Ahrefs Перейти Что такое сложность ключевого слова и как она рассчитывается?
Что такое сложность ключевого слова и как она рассчитывается? Расчет сложности ключевого слова основан исключительно на вашем профиле ссылки, который, в свою очередь, оценивается с помощью метрик авторитета: авторитет страницы и авторитет домена. Оба из этих двух постоянно развиваются. Ранее вы могли буквально назвать сложность ключевого слова медианой PA из 10 лучших результатов поиска для данной фразы. Сегодня вычисления более продвинуты и опираются на медиану Что такое метатеги?
Что такое метатеги? Мета-тег - это специальный тег, предоставляющий обобщенную информацию о веб-странице. В отличие от других HTML-тегов, он не создает никаких эффектов для представления веб-элементов. Вместо этого это включает в себя некоторую важную информацию, такую как, кто создает веб-страницу, как часто эта страница обновляется, с какой темой имеет дело, и так далее ... Как вы можете манипулировать метатегами? К сожалению, iWeb не позволяет пользователям Что такое SEO клерки?
Что такое SEO клерки? Это онлайн-рынок, где фрилансеры продают свои навыки, а сотрудники нанимают их для выполнения различных задач, касающихся их способностей. Первоначально он был разработан, чтобы предлагать услуги по SEO, но в настоящее время они расширили свой рынок, чтобы принять другой набор услуг. Создание аккаунта Создание учетной записи - это первый шаг на этом сайте. Открытие счета у них совершенно бесплатно. Что такое веб-сайт SEO Checker?
Что такое веб-сайт SEO Checker? Веб-сайт SEO Checker от SEOPressor позволяет вам рассчитать SEO Оценка на основе вашего целевого ключевого слова бесплатно. Что такое сайт с высоким авторитетом?
Что такое сайт с высоким авторитетом? Это информационные / контентные сайты, такие как Боинг Боинг , CNN , выполнять тяжелую работу или же Хаффингтон пост , Существуют также другие формы сайтов с контентом, такие как .edu и .gov. Ссылка с этих сайтов сообщает поисковым системам, что вам можно доверять. Но знаете
Итак, какую тактику и инструменты могут использовать маркетологи для поощрения евангелизации бренда?
Но как именно автоматизация маркетинга достигает этого?
Почему такой маленький?
Почему он ограничен таким небольшим процентом?
Акое ретаргетинг?
О это значит?
Что такое структурированные данные?
Акое SEO?
Что такое SEM?
В конце концов, когда вы вводите такие слова, как «что в мире такое SEO», в вашей строке поиска Google, статьи, которые говорят вам, что это именно то, что вы хотите найти, верно?