1. КТО ВАШИ КОНКУРЕНТЫ И ДОЛЖНЫ ЛИ ВЫ АНАЛИЗИТЬ ВСЕ?
2. Стратегия 101 - Сессия 4: Конкурентный анализ
3. Создать критерии для сравнения
4. Собирать конкурентные данные
5. Анализировать конкурентные данные
6. Определите, какова ваша конкурентная позиция
7. Придумайте программы или стратегии, чтобы взлететь над конкурентами
8. Выполнить эти программы или стратегии
9. АНАЛИЗ КОНКУРСА САЙТА
10. Анализ трафика и обратных ссылок
11. содержание
12. Аспекты социальных сетей
13. Удобство использования сайта
14. Некоторые инструменты, которые помогают
15. Открыть Site Explorer
16. Alexa
17. Маркетинг Грейдер
18. Инструменты SEO для Excel
19. QuickSprout
20. Просто измерено

Анализ конкурентов является важным элементом корпоративной стратегии. К сожалению, большинство компаний или фирм проводят такой анализ не так систематически, как это необходимо. Следовательно, обычное сканирование окружающей среды ставит многие такие предприятия под угрозу опасных конкурентных слепых зон из-за отсутствия анализа здоровых конкурентов (CA). Знание того, как правильно проводить этот анализ, поможет вам разработать стратегии, позволяющие захватить долю рынка у ваших конкурентов.

© Shutterstock.com | звездное гринвичское время

В этой статье рассматриваются 1) кто ваши конкуренты, и вы должны проанализировать их всех? 2) этапы анализа конкурентов ; 3) анализ конкурентов веб-сайтов .

КТО ВАШИ КОНКУРЕНТЫ И ДОЛЖНЫ ЛИ ВЫ АНАЛИЗИТЬ ВСЕ?

Во-первых, вы должны различать своих прямых и косвенных конкурентов. Прямым конкурентом является любое предприятие или фирма, которые пытаются продать продукт, который заменяет или аналогичен продукту вашего предприятия или фирмы в той же географической зоне. Косвенными конкурентами являются те предприятия или фирмы, которые продают товары-заменители или отличные продукты по сравнению с вашим продуктом или услугой. McDonald's и Burger King являются примерами прямых конкурентов. Примером косвенных конкурентов может служить производитель очков, конкурирующий с производителем контактных линз.

Стоит отметить, что даже если у бизнеса есть похожие товары и каналы сбыта, в настоящее время они не будут для вас прямым конкурентом, если они функционируют в разных сегментах рынка, чем у вас. Сказав это, важно, чтобы вы контролировали деловую деятельность этой фирмы только в том случае, если у них есть план по выходу на ваш сегмент рынка, точно так же, как вы можете планировать входить в их сегмент.

В некоторых ситуациях вам, возможно, придется проанализировать всех ваших конкурентов, а в других - нет. Например, на концентрированных рынках (где довольно легко назвать всех конкурентов) у вас будет всего несколько соперников. Если это относится к вашему товару или услуге, вам следует провести анализ конкурентов для каждого участника. Примерами концентрированных рынков являются автомобильная промышленность и сталелитейная промышленность.

Если у вашего рынка много конкурентов (фрагментированных рынков), может быть нецелесообразно анализировать их все. В этом случае имеет смысл следовать старому правилу 80/20. На таких рынках наиболее вероятно, что 80 процентов всей рыночной выручки дают всего 20 процентов конкурентов. Таким образом, именно на эти 20 процентов вам придется сконцентрировать свой анализ рынка.

Стратегия 101 - Сессия 4: Конкурентный анализ

ШАГИ В КОНКУРЕНТНОМ АНАЛИЗЕ

Определите свое соревнование

Первым и наиболее очевидным шагом является определение того, кто является вашим конкурентом (прямым или косвенным) и следует ли анализировать некоторые или все соревнования на основе информации, представленной выше.

Создать критерии для сравнения

Критерии могут быть сформированы из основных факторов успеха в вашей отрасли и / или факторов, которые применимы для вашего бизнеса или конкретного задания. Некоторыми примерами критических факторов успеха, которые могут послужить основой для сравнения, являются эффективный маркетинг, эффективное производство, сильная дистрибьюторская сеть и репутация бренда.

Собирать конкурентные данные

Выберите лучшие компании для каждой области, которую вы хотите сравнить. Этими компаниями могут быть ваши внутренние или иностранные прямые конкуренты или даже компании из какой-либо другой отрасли. Компании из другой отрасли могут быть скрытыми конкурентами, которые могут продвигаться вперед или назад на вашем рынке, параллельными конкурентами с замещающими или заменяющими продуктами или услугами, или не относящимися к отрасли предприятиями, с которыми вы не конкурируете, но которые по-прежнему занимают лидирующие позиции. некоторые области сравнения так же, как Wal-Mart превосходен в логистике. Вы можете собирать информацию из таких источников, как статьи в прессе, годовые отчеты, реклама, торговые ассоциации, справочники и другие сотрудники.

Анализировать конкурентные данные

Посмотрите, как каждая компания оценивает каждый фактор на основе собранных вами данных о конкурентах.

Определите, какова ваша конкурентная позиция

Сравните эффективность ваших конкурентов с вашими на основе критериев, которые вы установили на первом этапе, и данных, которые вы собрали соответствующим образом. Вы можете использовать формат яблоки к яблокам, чтобы определить степень разрыва между вашей компанией и лучшей компанией (компаниями) по определенным критериям или критериям. Не стесняйтесь оценивать результаты, так как точные измерения в значительной степени непропорционально трудны для получения и часто не вносят существенной ценности в исследование.

Придумайте программы или стратегии, чтобы взлететь над конкурентами

Продумайте действия и программы, чтобы удовлетворить или победить конкурентов на основе плана, созданного для улучшения тех областей, которые, как представляется, могут дать комплимент. Вы можете выбрать один из различных подходов - от простого усердия до подражания лучшим в своем классе, превзойти конкуренцию с технологиями или инновациями за пределами отрасли или изменить отраслевые правила.

Выполнить эти программы или стратегии

Реализуйте стратегии или программы, которые вы определили, установив конкретные цели и сроки улучшения, а также разработав процесс мониторинга для оценки и пересмотра анализа с течением времени. Это также станет основой для пересмотра, мониторинга и повторной калибровки измерений для сравнительных исследований, которые будут проводиться в будущем.

АНАЛИЗ КОНКУРСА САЙТА

Прежде чем приступить к выполнению анализа конкурентов на веб-сайте, необходимо убедиться в ключевые слова Вы нацеливаетесь. Это очень важно. Сказав это, вполне возможно, что вы найдете много новых и приносящих доход ключевых слов в вашем конкурентном анализе. Бизнес-конкуренты уже обсуждались. Что касается SEO вашими основными конкурентами должны быть те, кто имеет лучшие позиции в Google (появляются на первой или второй странице) по вашим ключевым словам.

Чтобы записать свой анализ, вы можете использовать электронную таблицу с именами конкурентов, перечисленными по горизонтали, и различными показателями сравнения, перечисленными вертикально вниз. Если вы хотите, вы можете написать сопроводительный документ, чтобы предоставить описание для анализа. Это может быть полезно, если документы краткие, а вы концентрируетесь только на ключевых моментах. В противном случае, было бы слишком много, чтобы прочитать.

Некоторые предлагаемые области сравнения по отношению к сайтам ваших конкурентов:

• Лучшие ключевые слова рейтинга
• Объем поиска по ключевым словам
• SERP позиция для групп ранжирования ключевых слов
• Сколько ключевых слов для конкретного местоположения существует
• Сколько существует длинных и коротких ключевых слов
• Позиция рекламы в поисковых системах по ключевым словам топ-рейтинга
• SEO структура

Если вы чувствуете, что ваши конкуренты и у вас такой же вид и качество контента, и вы добавляете и обновляете контент с той же частотой, что и вы, область, в которой они имеют преимущество над вами, может быть структурой SEO. Таким образом, при проведении конкурентного анализа того типа контента, который создают ваши конкуренты, было бы полезно также взглянуть на SEO-архитектуру этого контента. Проанализируйте, как ваши конкуренты используют свои ключевые слова и включают ли они эти ключевые слова в заголовок страницы, теги H1, внутренние ссылки, архитектуру URL-адреса и / или альтернативный текст изображения. Также проверьте плотность ключевых слов (сколько раз определенное ключевое слово появляется на одной странице).

Не только анализируйте структуру SEO контента, но и типы ключевых слов, которые используют ваши конкуренты. При этом в дополнение к поиску ключевых слов с большими объемами поиска также ищите те, которые имеют меньшие объемы поиска. Эти типы ключевых слов обычно являются ключевыми словами с длинным хвостом и поэтому более конкретны. Знание ключевых слов ваших конкурентов также поможет вам найти дополнительные ключевые слова, на которые ваш бизнес может начать ориентироваться.

Анализ трафика и обратных ссылок

Сравните охват, объем трафика и популярность сайтов ваших конкурентов. Что касается обратной анализ, проверьте наличие таких вещей, как якорный текст, а также количество и источник обратных ссылок вашего конкурента. Такой анализ может вызвать идеи обратной ссылки для вашего бизнеса. Если ваш анализ выявил какие-либо популярные сайты (о которых вы не знали), с которых ваши конкуренты получают обратные ссылки, вы можете обратиться к веб-мастеру таких популярных сайтов, чтобы узнать, можете ли вы получить обратные ссылки с них.

содержание

Изучение контента, который демонстрируют ваши конкуренты, поможет вам узнать, какие изменения вы можете сделать, чтобы превзойти своих конкурентов. Одна вещь, которую вы можете сделать, это выяснить, на каких типах контента концентрируются ваши конкуренты. Некоторым из различных типов контента являются сообщения в блогах, электронные книги, технические документы, подкасты , визуальный контент, тематические статьи, тематические исследования, вебинары, часто задаваемые вопросы, новости, руководства для покупателей, слайды / презентации, пресс-релизы и видео. После этого вы можете узнать о качестве этого контента и его сравнении с вашим контентом. Также ознакомьтесь с темами, которые они часто обсуждают, и частотой, с которой они обновляют существующий контент или публикуют новый контент, будь то для их веб-страниц или блогов или какой-либо другой формы контента. Есть ли что-то, что они делают не так, как ты? Например, если ваши конкуренты ведут блог чаще, чем вы, это может быть одной из причин, почему они получают больше трафика. При увеличении частоты блога, убедитесь, что вы не идете на компромисс по качеству.

Другие связанные с контентом критерии для анализа конкурентов включают в себя язык и грамматику, заголовки, изображения, навигацию, видео, текст для HTML соотношение содержания, есть ли рекламные предложения, и количество объявлений на сайте.

Аспекты социальных сетей

Для компаний становится все более важным присутствие в социальных сетях. Сайты социальных сетей позволяют компаниям общаться с фанатами и пользователями. Кроме того, вы можете поделиться своим контентом на этих сайтах. Что касается анализа конкуренции, вам необходимо выяснить, как ваши конкуренты используют социальные сети и используют их в своем маркетинге. Есть ли у ваших конкурентов присутствие в Facebook, Twitter, Google+ LinkedIn, YouTube или же Pinterest ? Кроме того, вам необходимо проверить такие аспекты, как тип информации, которую они публикуют, есть ли у них подписчики и, если да, количество. Если у ваших конкурентов значительное число подписчиков, узнайте, что именно ведет к их активности в социальных сетях, и попробуйте извлечь из этого уроки.

Удобство использования сайта

Поисковые системы, такие как Google, придают большое значение веб-сайтам с богатым пользовательским опытом. Если сайты ваших конкурентов содержат аспекты юзабилити которые положительно или отрицательно влияют на их поисковый рейтинг, юзабилити может стать хорошим ориентиром для вашего сайта для его повышения. Вы можете конкретно рассмотреть эти элементы удобства использования - время загрузки страницы, структуру URL, удобную навигацию, типографику, совместимость с различными браузерами, функции призыва к действию, пользовательские страницы 404, элементы доверия на месте и неработающие ссылки.

Некоторые инструменты, которые помогают

Ключевое слово Spy

Ключевое слово Spy это фантастический инструмент, чтобы узнать, какие страницы или сайты ранжируются по выбранным вами ключевым словам или фразам. Чтобы получить эту информацию, вам просто нужно перейти на вкладку органических конкурентов. Там вы получите список из 10 лучших сайтов рейтинга по фразе или ключевому слову. Если вы возьмете или перейдете на платный аккаунт, вы получите полный список конкурентов. С помощью этого инструмента вы также можете узнать все ключевые слова, по которым эти отдельные сайты получают высокий рейтинг. Вооружившись этими знаниями, вы можете рассмотреть возможность использования этих ключевых слов в своей стратегии SEO, если это уместно.

Открыть Site Explorer

С этим Инструмент Моз Вы можете сравнить максимум 5 сайтов по релевантным показателям. При бесплатной учетной записи вам разрешено три поиска в день. Дополнительные поиски требуют учетной записи Moz, чтобы войти и получить доступ к инструменту. Некоторые из ключевых метрик, которые вы можете получить с помощью этого инструмента: авторитет домена, авторитет страницы, общее количество ссылок, сколько доменов (отдельных сайтов) ссылаются на вас прямо со своих сайтов, и метрики социальных сетей, такие как лайки в Facebook, публикации в Facebook и Google +1, которые имеют положительную корреляцию с рейтингами. Другая полезная информация: только обнаруженные ссылки, якорный текст, часто используемый на странице или сайте, и главные страницы в определенном домене.

Обратите внимание, что права доступа к странице и домену будут относительными. Авторитет вашего сайта является фактором, который должен помочь вам решить, стоит ли конкурировать с конкретным сайтом. Например, если авторитет домена вашего сайта равен 30, вы, вероятно, захотите конкурировать с сайтами с полномочиями ниже 30 или, по крайней мере, около 30.

Alexa

Alexa это отличный инструмент для оценки трафика. Эти оценки, а также показатель отказов обеспечивают разумный показатель того, как определенный веб-сайт сравнивается по популярности с другими. В дополнение к демографическим данным по всему сайту вы можете получить рейтинг веб-сайта в стране и мире.

Маркетинг Грейдер

HubSpo Маркетинговый грейдер t оценивает ваш сайт на предмет измеримых факторов, относящихся к SEO, социальные медиа и ведение блога, предоставляя вам общую оценку для URL вашего сайта.

Инструменты SEO для Excel

Это дополнение Excel может помочь вам определить, что отличает одну веб-страницу от тех, которые оцениваются лучше всего. Он легко собирает разнообразные элементы для быстрого сравнения. Чтобы узнать информацию о конкретной ключевой фразе, вы должны сначала найти эту фразу в Google, чтобы увидеть, какие из 10 лучших результатов. Добавьте URL-адреса, чтобы сравнить коэффициенты включения и выключения для каждого из них. Кроме того, для всестороннего анализа данных с помощью этого дополнения в Excel можно перенести ряд точек данных.

QuickSprout

Этот бесплатный анализатор веб-сайта позволяет вам видеть, что вы делаете правильно и неправильно в отношении социальных сетей и SEO. Одним из примеров отчета в социальных сетях является график Page Per Shares Network, в котором представлен список самых популярных URL-адресов вашего веб-сайта и количество акций для них на Гугл плюс , Facebook, LinkedIn , Twitter и Pinterest , Вы можете прочитать больше об этом инструменте Вот ,

Просто измерено

Этот инструмент дает вам доступ к некоторым замечательным бесплатным социальным сетям. Два из этих отчетов обсуждаются здесь:

• Отчет о конкурентном анализе Facebook - этот отчет дает вам возможность взглянуть на ваш первый уровень facebook присутствие в отношении участия и содержания. Это позволяет вам провести конкурентное исследование на 10 страницах Facebook, в том числе у вас менее 250 000 лайков за последние две недели. Топ разбивка контента и сравнение вовлеченности - это лишь некоторые из основных моментов, которые можно извлечь из отчета.
• Отчет последователя Twitter - этот отчет дает вам общее представление о щебет учетная запись, которую вы вводите, включая местоположение и распределение подписчиков. Он может провести сравнение аудитории ваших брендов с отраслью. Он также покажет вам наиболее влиятельных последователей для учетной записи, которую вы указали с их Оценка Клоута и наиболее обсуждаемые темы.

Имейте в виду, что анализ конкурентов никогда не бывает разовым. Наоборот, это непрерывный процесс. Новые игроки могут появиться в любое время; Ваши конкуренты могут быстро измениться, или экономика может пойти вверх или вниз в любое время. В зависимости от конкретного рынка, на котором вы работаете, частота проведения необходимого анализа может составлять один раз в два месяца или один раз в год.

Похожие

Комментарии