Amazon SEO: как создать листинг, который делает $$ Amazon

  1. Почему поисковая оптимизация важна для Amazon
  2. Новое для продажи на Amazon?
  3. Как найти на Amazon
  4. A9: основа Amazon SEO
  5. Название продукта (название):
  6. Основные характеристики продукта (маркированные точки) и описание продукта
  7. Ключевые слова и условия поиска
  8. Изображения продуктов
  9. Улучшение производительности вашего листинга
  10. Коэффициент конверсии объяснил
  11. Примечание о ценах
  12. LSA: полезный способ расширить свой охват
  13. В заключение

Обмен - это забота!

Почему поисковая оптимизация важна для Amazon

Для цифровых маркетологов, работающих в электронной коммерции, святой Грааль заключается в том, чтобы правильный продукт появлялся перед нужным клиентом в нужное время. Если вы являетесь продавцом Amazon, срочность появления в нужное время возрастает: продавцы Amazon ориентированы на покупку, ищут свой желаемый продукт и покупают его. Они ниже в воронке продаж. Отсюда важность Amazon SEO.

Новое для продажи на Amazon?

Если вы впервые узнаете о продажах Amazon и хотите узнать больше о процессе, обязательно ознакомьтесь с нашим БЕСПЛАТНЫМ курсом по продажам Amazon: Как продать на Amazon FBA для начинающих ,

Кроме того, убедитесь, что вы проверите Джунгли Разведчик веб-приложение инструмент № 1, помогающий начинающим продавцам создавать свой бизнес на Amazon.

Как продавцы Amazon, мы не можем позволить себе роскошь иметь процесс продаж в несколько касаний. Это единственная сделка. Это особенно верно для продуктов под частной маркой, которые конкурируют не за узнаваемость бренда или лояльность покупателей, а за характеристики продукта. Поэтому очень важно создать оптимизированный список продуктов Amazon, который оптимизирован сверху вниз с учетом двух целей:

  1. Получите ваш продукт, найденный пользователями Amazon
  2. Превратите посетителя в клиента

Так как же клиент, который вас не знает (и, честно говоря, не очень заботится о вас), находит ваш продукт? Панель поиска Amazon.

Поиск - это основной способ поиска товаров на Amazon. По факту, 44% потребителей начать поиск товаров на Amazon, пропустив такие поисковые системы, как Google. И вам лучше поверить, что это покупатели, которым не терпится воспользоваться покупкой Amazon в один клик. Вот взгляд на то, как потребители в США начинают поиск товаров:

Как найти на Amazon

Прежде чем объединить свои данные, вы хотите потратить некоторое время на поиск наиболее релевантных ключевых слов для таргетинга. В исследовании ключевых слов есть искусство и наука - мы рассмотрели три полезные методы исследования ключевых слов в этом посте относительно недавно.

После того, как вы выбрали основные ключевые слова, которые имеют отношение к вашему продукту и имеют значительный объем поиска, вы хотите включить их в свой список продуктов: название, характеристики продукта, описание продукта, ключевые слова (на серверной стороне) и т. Д. Выбор хороших ключевых слов Таргетинг значительно увеличит видимость вашего продукта в результатах обычного поиска и, следовательно, увеличит количество посетителей и продаж.

Например, для Jungle Stix мы выбрали «бамбуковые зефирные палочки». Мы сосредоточились на этом ключевом слове и связанных с ним ключевых словах в названии продукта, основных функциях продукта и во всем списке. Похоже, что мы хорошо оптимизировали листинг, так как в настоящее время он является лучшим органическим рейтингом для пользователя, который ищет «бамбуковые палочки зефира»:

Похоже, что мы хорошо оптимизировали листинг, так как в настоящее время он является лучшим органическим рейтингом для пользователя, который ищет «бамбуковые палочки зефира»:

Как мы туда попали? Amazon использует множество факторов для определения обычных результатов поиска, включая цену, историю продаж, скорость продаж, отзывы, рейтинги и многое другое. В этом посте мы рассмотрим поисковую оптимизацию (SEO) Amazon и раскроем некоторые полезные советы, чтобы ваш продукт получил рейтинг по ключевым словам, на которые вы хотите ориентироваться.

A9: основа Amazon SEO

Алгоритм поиска Amazon исходит от дочерней компании под названием A9 (Любой любитель данных Amazon, желающий получить смутный аромат того, что задумал Amazon, должен осмотреть сайт - интересные вещи). A9 - это мозги, позволяющие мгновенно сопоставить поисковый запрос с наиболее релевантными продуктами в каталоге Amazon. A9 настолько важен для бизнес-модели Amazon, потому что он использует одну основную метрику, которая важнее всего: доход за клик. Независимо от того, какие данные Amazon использует для выкладывания результатов обычного поиска, оттачивание предложения наиболее релевантного продукта в поисковом запросе клиента - лучший способ для Amazon создать продажи.

Амазон выложил некоторые из элементы списка товаров это создает «убедительное предложение» для клиента. Мы понимаем алгоритм A9 в статье Amazon на Оптимизация списков для поиска и просмотра :

Такие факторы, как степень соответствия текста, цена, доступность, выбор и история продаж, помогают определить, где ваш продукт появляется в результатах поиска клиента. Предоставляя актуальную и полную информацию о вашем продукте, вы можете увеличить видимость вашего продукта и продажи.

Это основные элементы создания оптимизированного поискового механизма Amazon. Некоторые из полезных лучшие практики что Amazon списки, включают в себя:

  • Не указывайте фирменное наименование вашего конкурента или вводящую в заблуждение информацию. Включение вводящих в заблуждение ключевых слов противоречит Условиям обслуживания Amazon и может привести к удалению продукта и блокировке аккаунта. Джеффу Безосу не нравится, когда ты врешь ему!
  • Не используйте ключевые слова: Amazon называет это «предоставлением избыточной информации, полученной в других областях». С Amazon SEO больше не всегда лучше. Не повторяйте свои ключевые слова.
  • Не используйте пунктуацию в ключевых словах : используйте только один пробел для разделения ключевых слов, без запятых, точек с запятой, тире и т. Д. В некоторых случаях, включая знаки пунктуации, можно уменьшить количество ключевых слов, по которым оценивается ваш продукт.
  • Не добавляйте общие орфографические ошибки, варианты или синонимы: Amazon фиксирует общие связанные слова, поэтому нет необходимости включать их в раздел ключевых слов. Например, «зефирная палочка», «зефирная палочка» и «зефирная палочка» будут захвачены одним ключевым словом.

Вы можете ввести выбранные вами ключевые слова в следующих местах в вашем списке:

  1. Название продукта
  2. Основные характеристики продукта (маркеры)
  3. Описание товара
  4. Название файла изображения продукта
  5. Условия поиска (найдено при редактировании продукта в Продавце Центрального)

Давайте углубимся в некоторые из этих разделов более подробно.

Название продукта (название):

Название продукта - это сердцебиение вашего продукта, как для клиентов, так и для алгоритма Amazon. Это означает, что вам нужно обратиться к человеку, читающему ваш заголовок (и, следовательно, стремиться заставить его кликнуть по вашему списку), а также к алгоритму Amazon, который проверяет, есть ли связь между вашим списком и поисковым запросом клиента.

Amazon предлагает включить в название вашего продукта следующее:

  • марка
  • Товар
  • Ключевая особенность
  • Размер
  • Количество

Хотя это и не заявлено в официальной политике Amazon, лучше всего оптимизировать ваши ключевые слова (которые вы уже определили на основе объема поиска и релевантности) в начале заголовка. Это помогает потенциальным клиентам быстро получить представление о том, что представляет собой ваш продукт, при сканировании с помощью обычных результатов поиска.

Вам разрешено иметь до 250 символов в названии вашего продукта. Название джунглей Stix в настоящее время имеет 193 символов. Важно отметить, что каждое слово в заголовке доступно для поиска самостоятельно. Это означает, что вам не нужно повторять слова в заголовке, и это противоречит вашим интересам, потому что оно использует символы и делает заголовок более насыщенным текстом, что не обязательно является хорошим опытом для клиентов. Особенности того, что вы можете включить в название продукта, отличаются в зависимости от категории, поэтому вы можете проверить наличие конкретного продукта.

Название «Джунгли Стикс» выглядит длинным, но мы тщательно продумали все релевантные поисковые термины, которые могут понадобиться людям, связанные с «бамбуковыми зефирами». Кроме того, нет повторяющихся слов или слов статьи (то есть, a и an).

Основные характеристики продукта (маркированные точки) и описание продукта

Ключевые характеристики продукта и описание продукта доступны для поиска клиентами, поэтому влияйте на ваш Amazon SEO. Тем не менее, этот текст также дает вам возможность продемонстрировать возможности и преимущества вашего продукта, чтобы повысить коэффициент конверсии. Здесь вы можете поделиться важными фактами о вашем продукте - в идеале у вас есть четкое понимание профиля вашего клиента, поэтому вы должны устранить любые болевые точки или возражения, которые есть у ваших клиентов.

Амазонки лучшие практики для ключевых характеристик продукта сосредоточиться на создании четких и кратких пунктов:

  • Выделите пять ключевых функций, которые вы хотите, чтобы покупатели учитывали, такие как размеры, возрастные соответствия, идеальные условия для продукта, уровень квалификации, содержание, страна происхождения и т. Д.
  • Подтвердите важную информацию из заголовка и описания.
  • Начните каждую точку с заглавной буквы.
  • Напишите с фрагментами предложения и не включайте конечную пунктуацию.
  • Не включайте рекламную информацию и информацию о ценах.

это Pet Groom Tool Пример включает в себя красиво отформатированный и описательный ключ. Особенности продукта:

И описание продукта также продуманно, с некоторым простым форматированием и пробелами, а также дополнительными функциями, не включенными в другие части списка:

Ключевые слова и условия поиска

Amazon предлагает несколько мест для определения ключевых слов, на которые вы ориентируетесь. В дополнение к тексту и ключевым словам, которые вы добавляете в Название продукта, Функции продукта, Описание, вы можете указать свои ключевые слова на вкладке Ключевые слова продавца Central:

Вы хотите включить дополнительные ключевые слова, на которые вы не обращали внимания, в раздел «Название», «Описание» и «Функции». Для Jungle Stix мы извлекли несколько реальных поисковых запросов клиентов из кампаний с оплатой за клик, которые мы проводили. Мы рассмотрим несколько дополнительных мест, чтобы найти ключевые слова позже в посте. Здесь следует помнить, что вам не нужно включать знаки препинания, такие как запятые или точки с запятой, и на самом деле вам следует избегать этого, поскольку это может ограничить охват ваших ключевых слов.

Изображения продуктов

Включение высококачественных изображений продуктов очень важно для того, чтобы вызвать первоначальный интерес клиентов, передать качества продукта и, в конечном итоге, превратить посетителя в платящего клиента.

Поэтому изображения очень сильно влияют на коэффициент конверсии и рейтинг кликов продукта. Amazon излагает некоторые простые рекомендации, которые должны быть интуитивно понятными при составлении списка, в том числе:

  • Изображение соответствует описанию товара по размеру, цвету и т. Д.
  • Изображение это фото а не рисунок
  • Продукт ориентирован и хорошо освещен.
  • Снимки крупным планом не затенены бликами или тенями.
  • Продукт занимает не менее 80% площади изображения
  • Фоны просты и чисты, чтобы не отвлекать внимание от продукта.

Кроме того, рекомендуется включать несколько изображений под разными углами. Amazon позволяет использовать до 9 изображений, так почему бы не использовать эту возможность, чтобы ваш клиент жаждал владеть вашим продуктом.

Самая полезная вещь, которую вы можете сделать с изображениями вашего продукта, чтобы поднять коэффициент конверсии, - это использовать изображения размером не менее 1000 пикселей. Это позволит вашему продукту иметь эффект наведения-масштабирования, позволяющий пользователям близко и лично познакомиться с вашим продуктом.

Это позволит вашему продукту иметь эффект наведения-масштабирования, позволяющий пользователям близко и лично познакомиться с вашим продуктом

Улучшение производительности вашего листинга

Сосредоточив внимание на создании вышеперечисленных элементов, включая заголовок, функции, описание, изображения и ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, вы в конечном итоге настроите вас на успех. Но что такое «успех», помимо роста продаж? Существует одна важная метрика, на которой вы можете сосредоточиться, чтобы измерить и улучшить свой успех: коэффициент конверсии.

Коэффициент конверсии объяснил

Коэффициент конверсии - это процент посещений страницы вашего продукта, которые привели к продаже. Он рассчитывается следующим образом:

Коэффициент конверсии = общее количество позиций / сессий заказа

В Продавце Центрального вы можете увидеть коэффициент конверсии вашего продукта, перейдя в Отчеты -> Бизнес-отчеты -> Продажи и трафик, а затем просмотрите Процент сеансов позиции заказа. Вот как это выглядит для Jungle Stix:

Три наиболее важных фактора, влияющих на повышение конверсии:

  • Высокое качество изображения товара
  • Конкурентная цена
  • Социальное доказательство (количество и качество обзоров)

Когда вы вносите коррективы в различные части своих списков, вы можете видеть изменения, отраженные в этих показателях.

Например, если вы начнете тестировать другое изображение основного продукта, вы можете заметить увеличение рейтинга кликов и сеансов. Или, если вы измените основное ключевое слово, на которое вы нацеливаетесь, вы можете в конечном итоге увидеть снижение количества сессий, но увеличение продаж, так как вы ориентируетесь на более релевантный трафик.

Ваш коэффициент конверсии будет динамичным и будет меняться в зависимости от изменений трафика, поведения клиентов и рыночных условий в целом. Чрезвычайно полезно оставаться в курсе этих изменений и активно вносить необходимые коррективы. Это означает постоянный запуск сплит-тестов для оптимизации целевых ключевых слов, изображений, которые вы используете, вашей цены и многого другого. Splitly позволяет автоматизировать ваши сплит-тесты и анализ, или просто изменить свои списки вручную в Seller Central и отслеживать данные.

Примечание о ценах

Amazon отмечает, что цена является основным фактором в органическом рейтинге вашего продукта. Они предлагают (не так тонко) в этом посте что ваш продукт должен быть «оценен по конкурентоспособным ценам по сравнению с сопоставимыми продуктами»… исследуйте конкуренцию, когда вы разрабатываете привлекательную цену ».

Цены на продукты могут быть сложными для продуктов под частной маркой. Особенно на начальных этапах запуска, ценность бренда практически бесполезна для брендов частных марок. По крайней мере, это не может оправдать значительную наценку. Это заставляет нас, продавцов частных марок, попадать в общий ассортимент конкурентоспособных продуктов частных марок.

LSA: полезный способ расширить свой охват

Латентный семантический анализ (LSA) - это модный способ описания компьютерных синонимов. По существу, существует система оценки (называемая скрытым семантическим индексом), которая присваивает значение от 0 до 1 для слов, которые похожи, - ближе к единице, если они более похожи, ближе к 0 из различий. Поисковые системы сканируют содержимое страницы и извлекают релевантные ключевые слова, чтобы определить содержание страницы.

Это относится к Amazon SEO, потому что вы можете повысить вероятность обнаружения вашего продукта с помощью обычного поиска: добавив больше ключевых слов LSI, вы расширите ключевые слова, которые вызывают показ вашего продукта.

Один хороший инструмент для этого LSI Graph это бесплатный сайт, который автоматически генерирует релевантные ключевые слова. Например, для нашего основного ключевого слова «палочки зефира» мы получаем список ключевых слов, таких как:

Подобные результаты вы можете получить в Google Keyword Planner, однако есть некоторые дополнительные ключевые слова, которые вы можете обнаружить с помощью LSIGraph. И если большая часть ваших конкурентов также использует GKP и основывает свои списки на тех же данных, вы не позволяете себе дифференцировать и находить новые ключевые слова.

В заключение

Если вы сделали это так далеко, вы получили секрет Amazon SEO: создавайте ценность и предлагайте качественный продукт (как в списке продуктов, так и в самом продукте), и вы будете щедро вознаграждены. Amazon резюмирует это очень кратко в своих Центральная документация продавца: «Конверсия продаж начинается с легко доступных объявлений и предложений, которые являются привлекательными».

Если вы сможете сосредоточиться на базовых «блокировании и решении» понимания потребностей вашего клиента, того, как ваш продукт решает эту проблему, и убедительно передать это через текст и изображения, то Amazon будет чаще показывать ваш продукт, а посетителей будет больше. скорее всего конвертировать в клиентов. Эти клиенты оставляют вам хороший отзыв, а хорошие отзывы приводят к социальному доказательству и повышению конверсии. И маховик продолжается, вперед и вверх!

Обмен - это забота!

Новое для продажи на Amazon?
Но что такое «успех», помимо роста продаж?